Le rôle d’un responsable est non seulement de manager ses collaborateurs, mais encore de contribuer au développement commercial de leur entité sur un marché en pleine évolution et de plus en plus concurrentiel. Happés par d’autres tâches, et bien souvent dans un souci de gain de temps ou pour justifier pleinement de son rôle, le manager décide ou agit à la place de ses collaborateurs !

En revanche en se concentrant sur les atouts et les besoins de développement de chacun des membres de son équipe, il amplifie les forces collectives et par conséquent, optimise ses chances de succès. Il agit donc davantage comme un entraîneur ou un animateur afin d’aider ses collaborateurs à développer leurs potentiels et leurs performances. Dès lors, en investissant sur les capacités de ses collaborateurs, ceux-ci sont plus motivés et compétents, leurs résultats s’améliorent, leur implication et leur fidélité grandissent.

Sa véritable réussite ne se mesure-t-elle pas au succès des collaborateurs qui travaillent avec lui ?

Public visé :

• Responsables d’agences

Pré requis d’accès à la formation :

• Expérience minimum de 3 mois dans l’encadrement

Durée :

• A définir en fonction de l’entretien préalable à la formation (entretien d’une heure). En fonction de l’entretien, le formateur et le manager s’engagent sur des objectifs précis qui viendront compléter les objectifs de base et déterminer la durée de la formation.

Objectifs de base

•  Développer un véritable comportement de coach de l’acte commercial
• Optimiser les compétences de son équipe