Public visé :

• Commerciaux ayant à maîtriser une vente multi-interlocuteurs en intégrant les outils et usages digitaux

Prérequis d’accès à la formation :

• Posséder une expérience d’au moins 3 mois dans la vente B2B

Objectif général de la formation :

• Permettre aux commerciaux de créer une relation durable avec leurs clients entreprises

Objectif du parcours :
Aider le vendeur à  :
Développer une stratégie efficace pour maîtriser les différentes étapes de la vente B2B,
Construire une prospection efficace multi-outils
Intégrer la bonne gestion des DATA dans le cycle de vente,
Etre efficace dans sa gestion du temps (Formuler du temps lucratif)
Identifier la stratégie d’achat de son client pour mieux s’y adapter                                                                                                        Maîtriser, et non subir, l’entretien de vente en face à face                                                                                                                                 Développer son réseau de prescripteurs (interlocuteurs privilégiés)                                                                                                               Maîtriser la réponse à un appel d’offre et une soutenance

Durée :

• 10 jours soit 70 heures en discontinu selon l’organisation suivante :
  • 9 journées de formation,
  • 1 journée de validation / certification.

Compétences attestées :

• La certification est constituée des compétences suivantes
• A. Communiquer auprès de prospects sur de multiples canaux pour obtenir des rendez-vous en utilisant les méthodes de prospection à l’ère du digital
• B. Réaliser des entretiens de vente structurés en fonction des besoins, de la personnalité du client et de sa situation pour conclure la vente efficacement
• C. Rédiger un document d’analyse stratégique client pour planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs et adapter son offre en utilisant la méthode d’analyse grands comptes
• D. Prendre la parole en public dans le cadre de soutenances clients ou de présentations à plusieurs afin de convaincre de la pertinence de son offre, démarrer une mission ou vendre un service ou un produit
• E. Négocier les contours de son offre avec son client pour atteindre un résultat gagnant-gagnant en prenant en compte les attentes et la psychologie du client ainsi que les jeux de pouvoirs entre les différents interlocuteurs
• F. Structurer ses activités et ses dossiers pour être plus efficace dans l’atteinte de ses objectifs commerciaux en utilisant les méthodes de gestion du temps et les outils digitaux
• G. Communiquer auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez ses clients afin de développer la proximité et la confiance pour améliorer son taux de transformation en favorisant une posture d’égal à égal et une communication à forte valeur ajoutée

Formation certifiée par INEA CONSEIL inscrit au répertoire spécifique